Challenge

Intelvision звернулася до нас, коли їхні продажі обмежувалися лише реферальною системою в конкретній сфері, а інші канали не приносили лідів та нових контрактів. Крім того, в компанії не було чіткого розуміння щодо подальших дій в цьому напрямку. Було бажання вивести компанію на плановий розвиток, тому вирішили інвестувати в маркетинг.

Background of Marketing team

Основна команда Intelvision складається з двох співзасновників – CEO та CTO, які активно працюють над розвитком бізнесу і одночасно займаються Sales & Strategic Marketing. До складу команди також входить лідогенератор та спеціаліст з HR.

 

 

 

 

Sales консалтинг

Спільно з лідген менеджером перейшли на планування кампаній з деталізованим описом ICP, прописаними ланцюжками повідомлень, та постійним аудитом лідів.
В результаті ми спільно аналізували воронку, пропрацьовували офери для потенціальних лідів та покращували кастомізацію:

 

Участь в конференціях від імені Intelvision

Провели 2 успішні кампанії по підготовці до конференцій, де власне перевіряли наші гіпотези по ICP та відповідністю послуг компанії.